BTS Technico-Commercial

La formation en BTS TC

Le titulaire d’un BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques et pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle. C’est un négociateur - vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
Le titulaire de ce diplôme assure l’interface entre l’entreprise et ses marchés (amont ou aval) d’une part, et entre les différents services de l’entreprise d’autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication relatives aux fonctions technico-commerciales.

Cette formation peut être dispensée selon les établissements avec une ou plusieurs des spécialités suivantes :

- Bois et habitat
- Domotique et environnement technique du bâtiment
- Energie et environnement
- Energie et services
- Equipements et systèmes
- Matériaux du bâtiment
- Matériel agricole, travaux publics
- Matériel de levage et de manutention

Matières et horaires hebdomadaires

Matières

Année 1

Année 2

Français

2

2

Langue vivante 1: anglais

3

3

Environnement économique et juridique

3

3

Technologies industrielles

5

4

Gestion de projet

6

4

Développement de clientèles

4

4

Communication et négociation

6

6

Management commercial

3

3

TOTAL HEURES

32

29

 

Stages en entreprise

La durée du stage est de 14 semaines. Cette durée peut être aménagée dans les conditions prévues par la réglementation.

Débouchés et poursuites d'études

Débouchés professionnels

 Le BTS a pour objectif l'insertion  professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Poursuite d'études conditionnelle

Accès à la formation

  • Le BTS TC s'adresse en priorité aux titulaires d'un bac technologique STMG ou STI.
  • Sont admissibles de droit, les bacs pro. ou technologiques avec mention et en harmonie avec ce BTS.
  • L'admission en BTS TC se fait sur dossier. 

L'actualité de la formation dans les établissements de l'académie

Participation au concours Reporters pour la STS TC1 Bois et Habitat du lycée Phillipe Lamour

Pour la deuxième année consécutive les étudiants du BTS Technico-commercial option Bois et habitat ont participé avec leur professeur Mme Martin au concours Reporters organisé par l’AJE (Association Jeunesse Entreprise). Ce concours consiste à visiter une entreprise, à échanger avec le dirigeant et...

Portrait de Tomas Garcia, promo. 2014 du BTS TC Bois et Habitat (lycée P. Lamour - Nîmes)

Portrait de Tomas Garcia, promotion 2014 du BTS TC BOIS ET HABITAT du lycée Philippe LAMOUR à Nîmes Tomas a été diplômé du BTS en 2014 puis a poursuivi ses études en alternance en licence et master de management et marketing dans l’entreprise PMD MEDICAL à Nîmes. Il y exerce aujourd’hui la fonction...

La STS TC Bois et Habitat du lycée P. Lamour à la rencontre de CCB Alès

15 novembre 2018 BTS TC BOIS ET HABITAT 1 ère année : une journée chez Comptoir Cévenol du Bois Alès, membre du réseau GEDIBOIS. Aujourd’hui, nous avons été reçus par les dirigeants de CCB Alès pour une visite des 3 sites de Alès (Négoce et atelier de 2 nde transformation), Anduze (négoce et...

La STS TC nautisme et services associés au Salón Náutico à Barcelone

La STS Technico-commercial spécialité nautisme et services associés du lycée Rosa Luxemburg à Canet en Roussillon s’est rendue au salonnautico à Barcelone. Le 11 octobre dernier, les 33 étudiants de première année de la STS Technico commercial spécialité nautisme et services associés, accompagnés...

Participation au concours Reporters pour la STS TC1 Bois et Habitat du lycée Phillipe Lamour

Les étudiants de première année du BTS Technico-commercial option Bois et Habitat ont participé mercredi 13 mars 2018 au concours Reporters organisé par l’AJE (Association Jeunesse Entreprise) et préparé en classe avec Mme Martin professeur. Ce concours consiste en la découverte d'une entreprise...

La STS TC de Lamour à la conférence : "Réussir aujourd’hui dans l’entreprise de demain"

Jeudi 16 novembre 2017, les étudiants de première année du BTS TC Bois et Habitat se sont rendus à l’Institut D’ALZON à Nîmes, pour participer à la conférence "Réussir aujourd’hui dans l’entreprise de demain " organisée par l’ Association Jeunesse et Entreprises En préparation de cet évènement les...

Portraits de technico-commerciaux (BTS TC BOIS & HABITAT) : François Berthier

Portrait de François Berthier, Gérant de l’entreprise CLIC N’ROLL (promotion 2006 du BTS TC "Bois et Habitat" du lycée Philippe Lamour, à Nîmes) François Berthier est sorti en 2006 du BTS TC à l’époque dénommé « bois et dérivés ». Passionné de sports de glisse, il a d’abord été salarié d’une...

Journée professionnelle : Salon de l’habitat à Alès pour des étudiants de BTS TC

Bilan de la journée professionnelle du 22 septembre 2017 au Salon de l’habitat d'Alès Aujourd’hui les deux sections de BTS TC BOIS ET HABITAT se sont rendues au parc des expositions d’Alès pour visiter et travailler sur le salon. Un thème à l’honneur cet année : « BE GREEN, le recyclage ». Les «...

Lancement national du film "BTS TC", par le Lycée Arago

Le lycée François Arago de Perpignan est à l’origine d’une campagne de communication nationale sur les réseaux sociaux pour la formation du BTS Technico-Commercial. Pour promouvoir cette excellente formation, un court-métrage a été réalisé avec l’Inspection Générale de l’Éducation Nationale et la...